Особенности покупки готового бизнеса

Расширение бизнеса – универсальное решение для преумножения собственных накоплений, возможность получить пассивный доход в случае, если он налажен и генерирует стабильную прибыль. При этом далеко не всегда достаточно емкости рынка и желания для расширения собственного уже имеющегося бизнеса. Также очень часто оно может оказаться очень дорогим из-за необходимости открыть новое производственное помещение, покупать серьезное оборудование. Здесь выходом может стать открытие нового направления и, в частности, покупка уже готового бизнеса.

Последний вариант дает несколько преимуществ:

1. возможность открытия нового направления бизнеса, что обеспечит диверсификацию;
2. возможность получить новую отдушину и пакет задач, отойдя от имеющейся уже сейчас рутины;
3. получение прибыли уже с первого дня работы, ведь продажа готового бизнеса от АН уже предполагает решенные организационные вопросы, наличие сформированного коллектива и определенной клиентской базы.

Одновременно подобный подход имеет и ряд подводных камней, где главным остается наличие серьезных потенциальных проблем. Нет, конечно, продавец может говорить, что продажа готового бизнеса идет из-за его переезда в другой регион, желании уйти на пенсию и так далее, но часто реальность другая. Речь про убыточность предприятия по причине плохо налаженных бизнес-процессов, неудачно выбранной концепции и других моментов. На этом фоне важно перед покупкой другого бизнеса сделать следующие действия:

• проанализируйте данный сегмент рынка на предмет уровня конкуренции, вероятность потенциального роста;
• внимательно изучите имеющуюся финансовую документацию, которую предоставит продавец бизнеса, на предмет правильности ее ведения, полноты, реальности представленных там данных;
• изучите репутацию компании на рынке, которая может оказаться отрицательной по каким-либо причинам;
• определите перспективу данного рынка, которая определит скорость возврата первоначальных инвестиций.

Подобные моменты значительно улучшат перспективы нового бизнеса и сделают приобретение более осознанным, выгодным.

Основные риски при покупке готового бизнеса

Одновременно даже после прохождения всех проверок и совершения сделки остается несколько рисков, которые важно учитывать. Первым остается неверный выбор бизнеса, ведь человек может купить реально прибыльное предприятие, но из-за отсутствия управляющих навыков, отсутствия знаний в данной сфере компания становится убыточной. Очень хорошо, если на предприятии уже есть сформированный управленческий костяк, который возьмет на себя рутинные основные задачи в первое время, когда вы будете реально вникать в дело.

Мошенничество и серьезные финансовые уклонения. Речь здесь может идти о действиях сразу по нескольким направлениям:

1. подделка финансовых показателей и имитация активности предприятия подставными клиентами для имитации бурной деятельности;
2. сокрытие налогов, что ведет к риску серьезных трат в результате проверки сотрудниками ФНС;
3. наличие недействительных документов и возможных серьезных проблем (истечение срока действия лицензии, завершение периода аренды).

Еще одним моментом остается человеческий фактор, на котором часто строятся отношения в Краснодарском крае. Например, прошлый владелец имел возможность приобретать товары по низким ценам, с большой отсрочкой платежа, а парикмахер имел солидную личную клиентскую базу. В первом случае понадобится налаживать многие процессы с нуля, а во втором высок риск потери большой части клиента из-за ухода одного или двух человек.